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汽车美容店如何利用免费模式垄断汽车美容市场!

栏目:好文分享 作者:活动资讯网 评论:0 点击: 108 次

今天给大家揭秘汽车美容店利用免费模式,垄断汽车美容市场的案例!

仅仅用了7天的时间,采用的策略非常的简单,只用了一招,提高洗车的价格经过简单的沟通了解,大体知道了他目前生意的瓶颈,大家都知道,现在满大街都是汽车美容店,竞争相当的激烈,仅仅在他店的周围就有3家同行进行竞争,都在打价格战,洗车价格竟然都到了5元洗车的局面,可以想象竞争的激烈程度。

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具体的指导过程就不做说明了,直接告诉大家给出的方案吧!

方案很简单,由原来的5元洗车,调整为20元,每个来洗车的车主免费赠送价值298元的水晶蜡一盒,可以供10次打蜡!

接下来,我们来分析一下,方案设计的原理!

先,针对原来的5元洗车来说,车主基本都是占便宜来的,对于筛选高质量客户来说,非常的困难,那些占便宜的车主,后期消费高价产品的能力肯定是有限的,如果不能把这部分客户过滤到,生意会越做越难,把洗车价格提到20元就不同了,来的客户基本都是有消费能力的客户,后期消费高价产品的机率就会提高,洗车价格提高到20元,对于开发客户和客户引流方面来说,阻力是非常大的。

所以,就有了接下来的应对方案,凡是20元来洗车的车主,赠送价值298元的水晶蜡一盒,注意,这里是一盒,并不是一次,一盒水晶蜡最保守计算,可以使用10次、甚至15次,并且所赠送的水晶蜡都是其他竞争对手明码标价的产品

这么一来,对于车主来说,简直是大便宜,相对于20元的洗车价格来说,根本不值得一提,一盒水晶蜡的进价成本是很低的,价值298元的水晶蜡,进价也就是20元左右,何况,这次活动需要采购大量的水晶蜡,采购价格更低,更重要的是,由于采购量大,根本不需要提前支付货款,并且厂家还安排了专人驻店服务,对于老板来说,人工工资都省了,并且水晶蜡厂家为这次活动,还提供了造势宣传和活动现场布置,可以说,仅活动造势宣传已经把竞争对手震住了!

更重要的是,其他竞争对手根本就没有了高端客户,因为仅仅免费送一盒水晶蜡,就把对方搞死了,也就是说,把原本竞争对手盈利的产品拿来做了免费,相当于直接断了竞争对手的财路,但是竞争对手并没有死,反而借助这场活动比原来还有好转,后面我会告诉大家是如何做的。

对于汽车美容店的老板来说,虽然投入了这么大,但并没有赔钱,反而很赚钱,免费赠送的一盒水晶蜡,可以至少满足10次的用量,只需要车主每次支付50元的手工费就可以了,免洗车费用,对于车主来说,又是无法抗拒的成交主张

所以,仅每次打蜡的手工费用,就是一笔不小的数目,更关键的是,根本不用老板出人操作,都是厂家安排专人驻店服务,又节省了一笔不小的开支,双方都是赢家,水晶蜡商家维护了汽车美容店老板,汽车美容店老板节省了人工,还更好的服务了车主,对于车主来说,虽然花了20元的洗车费用,但是却得到了这么高价值的附加服务,绝对是超值,这次活动还引发了车主的口碑传播,客户转介绍的频率特别高,由于车店的服务能力有限,很多客户不耐烦,造成了一定的流失

针对这个问题,我们后面采取了及时的补救,挽回了绝大部分的客户,其实到这里,仅仅是整个方案的引流部分,虽然能赚钱,但只能是小钱,真正赚大钱的还在后面。包括如何自动成交高价产品、如何嫁接高价服务、如何打造汽车美容产业联盟,如何在垄断的情况下让竞争对手也赚钱等等。

由于涉及到商业机密问题,不方便透漏,但以上案例,并不会影响大家的落地实操。



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