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一家水果店如何做到月入30万?

栏目:好文分享 作者:活动资讯网 评论:0 点击: 428 次

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让对手不知道你的盈利点

一般的水果店大街小巷遍地都是,水果店的利润还是不错的。

但是由于这个行业进入门槛低,所以竞争很激烈。

普通的一个小店一个月能赚3到4万块已经不错了。

但有一家水果店。

他的玩法让同行匪夷所思惊恐不已却又佩服的五体投地!

水果比同行便宜,每个月只卖4天月营业额却高达30万

造势营销

一个卖水果的小伙子我们都叫他小李,在广州的一个高档小区里面租了一个门面房卖水果。

他每周只在周六开门营业一天,其他的时间都关门不营业,每周只卖一天,每月一共就只卖四天,但是产生的营业额三十万左右。

他是怎么做到的呢?

通过了解,原来他运营了两个微信群六百个客户,至于他如何搞定如何吸到这六百个粉丝,我就不讲了,因为真的太容易了。

你只要免费送点水果很轻松就大把人来到你这里愿意加入到你的群里面去,而且你在群里面经常搞活动搞优惠,那么没有人会拒绝你对吧。

今天我就不讲吸粉的部分,我们就讲他如何通过这六百个粉丝

一个月就可以卖货三十万。

一套营销流程,就是每周四大家记住这个时间节点

每周四的晚上八点他就在微信群里面把最新的产品和价格公布出来,然后让大家直接在微信群里下单。

然后当天晚上统计好人数,周五就去批发市场或者水果的原产地去采购。

深夜就把水果拉回来了,周六早上八点钟开始忙到晚上。

那么这一天忙什么呢,就按照周四晚上统计好的订单一个一个把订单发下去。

这是一个最省时间的流程,他们选择通过微信群里提前付款,或者扫微信二维码现场交款,全程都不需要用现金来交易,这样就非常的省时省事。

当他星期六营业的时候都是排着队来提货,因为量大一排队就是一两百人,很多人还会带着亲戚朋友过来。

中国人有一个特点,特别喜欢凑热闹对吧,突然看见一个店排这么长的队,大家都想去了解一下到底什么回事。

因为人们都有从众心理,我们看到别人排长队,很多时候都会不自觉的跟在后面排队。

所以小李他每周只营业一天就能够起到这样的效果

这叫做造势。我们来看一看他店门口排队的效果。

策略:如何一个月30万?

另外到他店面取水果的一般都会带朋友过去,而人都有一种攀比心理。

你发现别人买了你不买不好意思,你发现别人买的很多你买少了也不好意思。

最重要的是,所有排队的人都说水果非常新鲜,质量特别好,而且价格很公道,这样就形成了一个口碑传播。

但是问题来了:如果你没有提前预定,等你排队排到的时候人家不卖给你。

因为人家的水果就准备这么多,你必须要加入微信群提前预订才能购买,如果你不加群,对不起半个小时的队就白排了,这样又形成了粉丝裂变的效果。

因为是提前预定,小李确定了这个销量之后,集中在一天销售这个量真的是特别的大,所以他具备了一个很强的谈判筹码。

所以他经常跑到水果的原产地去谈价格,这样就保证了水果是最新鲜的,同时价格又是一手的价格,实际上他相当于一个水果代购商的这样一个角色。

所以如果要到小李这里买水果,你一定要加到他的微信群里面。

而且如果你加入微信群半个月时间里没有买水果也没有下单团购,那么你就会被移出微信群。

每次小李去原产地选购产品的时候也经常会拍一些视频回来给他的朋友们看,这样大家就像自己到现场采购一样,所以心里也特别放心。

通过这种简单的方式,他实际上是避开了传统水果店的竞争。

每一个客户他们有很多的亲戚朋友,他们买了之后就算送人也很体面。

所以每一家只要来购买量都非常大,而且因为他一周只卖一天,所以很多人来

买水果都是成箱的购买。

因为一次就要买够一周的量,而且很多还要将以后准备送人的量都要准备好。

这样算下来的话,一个月三十万的流水,那么一年差不多就是三百多万。

按照这个市场上普通水果百分之三十的利润,高级水果百分之五十的利润来算。

小李他可能卖的比较便宜,他的利润可能就百分之二十,那么算下来一年也能赚个五六十万了。

这是按照最保守的估计来算的,其实很多水果尤其是高档水果的利润是相当惊人的。

最重要的是小李通过这样预订销售,他根本就没有压货的风险,也没有水果过期啊坏的烂的损耗的风险都没有。

所以实际上,当他降低损耗之后,他的利润自然而然的就产生出来了。

最厉害的是这个生意本身还具备一种快速裂变的效应,因为客户之间他们会产生口碑传播,尤其是小李他懂得造势。

所以,尽管这个月他只做了三十万,那么很可能下个月就会做到四十万,再下个月有可能做到五十万的生意。

只要他持续的保持物美价廉这样一种高品质,那我相信他迟早有一天会把周边各个小区的几千户人家的生意全都做完,大家说对吗。



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