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社交电商再添新玩家:雷军入局,洋码头实行会员制

栏目:电商快报 作者:北极圈 评论:0 点击: 715 次

2019社交电商的地位与日俱隆,洋码头、小米有品跑步进场,是搅局也是自救。

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雷军对小米有品不到100亿的销售业绩大为不满,内部开会要求进行战略调整。

小米一直是新零售的代表,社群营销有口皆碑。但雷军现在亲自部署“决战微商”,当微商看到小米有品推手“购买礼包加盟代理、分销卖货赚取佣金”的操作模式,禁不住笑了:大家都是同道中人。

高喊“生死看淡、不服来干”的雷军正式启动“手机+AIOT”双引擎战略,从小米发布会的雷布斯一怒怼友商看,小米是动真格的。

上市以来,股价持续走低、触底之后需要强有力的措施提振3000亿港币的市值,何况小米手机启动双品牌也是为了适应国内市场用户需求的变化。

据说小米要花2亿元代价进入社交电商,的确小米的科技粉以男性为主体,微商基本是女性的宝妈、大学生和小白领,如何将一帮“科技控”转化为微商代理,小米有品需要下一番功夫。

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去年11月,洋码头在黑色星期五期间,推出了“海淘好物拼团”、“砍价0元拿”等基于微信生态的社群裂变新玩法,获得了高于平常十余倍的关注度。如今,尝到了甜头的洋码头,把更多精力花在社交电商这件事上——这将成为洋码头在2019年的重点项目。

洋码头面临两大困境,首先是新电商法实施后的执法大环境。买手制跨境电商即C2C+海外直邮模式,卖家分个人买手和商户买手。在电商法实施以来,跨境电商平台需要在平台上公示每个卖家的营业执照等相关信息,个人代购除非转型为一般进口贸易进行正规纳税,以往蚂蚁搬家式近似“走私”的方式已告终结。前段时间网传跨境代购已经化身为“灵魂画手”,这种猫抓老鼠的游戏也很难持久。

同时跨境电商的市场份额依然掌握在天猫、京东、亚马逊等巨头,洋码头处在两座大山之下必然寻求新的突破。

洋码头的“全球优选”的口号如此熟悉:“自买省钱、分享赚钱”,购买礼包成为会员后,在全球优选App或小程序平台购物即可享受会员价,转介绍会员还可获得5%~55%的返利。

洋码头创始人兼CEO曾碧波表示,社交新零售时代,用户会围绕某种关系、文化或价值观形成圈层化社交型消费,洋码头将用深度赋能的方式进行更加直接的流量承接和转化。

2019年社交新零售将成为主流

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从整个舆论环境看,社交电商(社交新零售)已经引起主流媒体关注。央视财经频道曾集中报道社区拼团,第一财经频道直呼“2019社交新零售会成为商业模式的主战场”。

个中原因,深圳零售行业协会花涛曾表示“以前需要出卖劳动力,也就是加入到一家公司或机构,领一份工资,然后通过这一个公司或这样一个平台,才可以跟生产资料结合。现在因为技术的发展,使得我可以不需要加入到一个公司,不需要领一份工资,就可以跟生产资料结合,实现生产与销售。”

智名集团董事长周导表示:“第一种公司是以产品为中心的,第二种公司是以渠道为中心的,第三种公司是以用户为中心的。那么在今天所有的竞争并不是在争产品,而是在竞争商业模式。如何通过商业模式创新,能够帮助企业建立庞大的渠道以及拥有庞大的用户数,这就是今天真正商业模式创新的核心关键。2019年商业模式核心关键词就两个字:融合,从电子商务路线下实体的融合,马云说这叫新零售,但事实上新零售接下来还会融合微商,这个在今天会非常火,称之为社交新零售。”

环球捕手创始人李潇在吴晓波的“新匠人养成营”作如是分享:“环球捕手在全国建立了超过4万人的团队,这4万人月均收入4000-5000元的佣金,一个月大概发放2亿,完全取代了买流量这种运营方式”。

传统的商业模式就是通过中心化的媒体平台狂轰广告,但在社交新零售时代传统的广告接近于消亡。

社交新零售的迭代与进化无时不在,2019将上演怎样的奇迹?让我们一起拭目以待吧。



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