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楚楚推CEO吕晋杰何许人也?经历怎样的风雨历程!

栏目:商业头条 点击: 368 次

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个人简介

吕晋杰,楚楚街创始人兼董事长,新锐创业者,福布斯2015年中国30位30岁以下创业者,新加坡国立大学国际导师,新加坡标准生产力与创新局国际导师。

创业经历

2008年 国内第一个开放平台从人人网起步,吕晋杰作为第一批开发者入驻人人网。吕晋杰开发的整蛊游戏达到了100万用户,在人人游戏中排名第三,当时第一名是开心农场;

2011年 吕晋杰与高中同学薄俊辰辞职创业,创办楚楚街,在人人网获得5000万用户;同年,吕晋杰的醋溜科技加入腾讯开放平台,开发了50多款应用,获得8000万粉丝;

2012年 参加腾讯互联网创业大赛,吕晋杰研发的楚楚街-欢乐淘应用凭借产品、数据等硬指标,打败了三强决赛中的竞争对手--春雨掌上医生、帮孩子回家两个种子项目,成为此次大赛一等奖;

2013年5月 参加2013中国互联网创业者(站长)大会,作为嘉宾代表参与圆桌会议讨论;

2013年7月 参加2013年腾讯合作伙伴大会,并在"创业·伙伴"腾讯开发者论坛活动上发表重要讲话;

2013年11月 参加2013移动开发者大会,吕晋杰发表了《如何依托腾讯三个月无线用户从零到1000万》的主题演讲;

2014年8月 参加2014中国互联网大会,并在分论坛"创业·伙伴"腾讯开发者论坛上发表了"顺势而为"的主题演讲;

2014年11月 接受央视CCTV《有请创始人》栏目录制邀请。

个人成就

吕晋杰创办的楚楚街,用户量达到了1.5亿,移动端安装量超过5000万。

在易观之星评选中,获得"2014年度90后人气移动优惠购物之星"。

2015年吕晋杰获得福布斯三十位30岁以下创业者。

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楚楚推的由来

2015年政府工作报告提出:推动大众创业、万众创新,“既可以扩大就业、增加居民收入,又有利于促进社会纵向流动和公平正义”。在论及创业创新文化时,强调“让人们在创造财富的过程中,更好地实现精神追求和自身价值”。

正是为响应这一号召,楚楚推诞生了!由腾讯巨额投资入股,继软银在投资阿里巴巴后,唯一的电商领域投资,C轮融资估值上百亿近在咫尺。

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为创业者搭建创业平台

楚楚推,是全球社交电商大众创业首选平台,不进货、不囤货,零风险、无负担,动动手指就能轻松创业。在楚楚推的营销中心有数百名小编、美工、段子手,为每一款商品精心编辑朋友圈文案、配图,保姆式服务,帮助每一个想创业的你!

不同于传统电商和线下超市,楚楚推砍掉各级代理、中间环节,节约掉广告费、物流费、人员成本等层层加价,消除暴利,让优质商品通过社群口碑传播直达消费者。作为中国社交电商首选品牌,聚集全球优质口碑商品,让每个人都可以利用碎片时间,发挥各自特长,引导身边朋友圈理性消费,并从中赚取佣金、提高个人收入、改善生活质量、实现自身梦想。既懂社交又懂电商的领导人

成功的企业离不开成功的领导人。马云说过:“只有80后的领导人,才能做好社交电商,因为70后不懂社交,90后不懂电商。”公司创始人兼董事长吕晋杰,就是这样一位既懂社交又懂电商的领导人。

楚楚推团队核心成员,均来自阿里巴巴、腾讯、百度、知名互联网电商巨头和顶级微商,拥有10年以上的从业经验。楚楚推的技术开发团队超2000人、500人客服支持团队,为你创业之路保驾护航。

国家扶持的高新技术企业

楚楚推是国家扶持的高新技术企业,也是政府鼓励的万众创业模式。同时,楚楚推也是一家有社会责任感的企业,在未来3-5年,培养600万个月入过万的VIP导购,打造10万个年入百万的销售总监,扶持10000个年入千万的创业明星,切实带动大众创业,帮助国家解决就业问题。

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看看他经历的风雨历程

1986年,吕晋杰出生在山西宁武,从小在班里的成绩一直名列前茅。在别的小伙伴都在玩耍的时候,他已经开始偷偷看哥哥的教科书。

2003年,对吕晋杰家来说是有意义的一年,家里出了一个名校大学生,还是获得全额奖学金考入大连理工数学系。

吕晋杰本身对计算机就很感兴趣,数学思维也帮了忙。大二时个人站长很流行,他自学网页设计一个人维护十余个网站,自己写代码。

四年后,他成功考入南开大学金融数学系,这所高校在1919年建立,敬爱的周总理就是第一期学生,之后还有竺可桢、刘无忌等大家也是从这里毕业。

研二时,吕晋杰成为第一批开发者入驻人人网。创建的小游戏都排名靠前,而且前十名里有六个出自他手。

比如“整蛊专家”等,整蛊专家就是好友之间的插件,可以到对方的页面扔臭鸡蛋、放狗咬东西,或者帮好友打扫一下页面卫生。还可以互相报复,比较的是生命值、战斗力、防御力等参数,可以获得互动量排名。这种互动增加经验值的游戏很受欢迎,当时积累了5000万粉丝。

2010年硕士毕业,他没有直接创业,而是到一家管理咨询公司工作,负责战略和人力资源。为之后创业做准备。

2011年,微博做的如日中天,淘宝与其合作,在微博上发布淘宝网的图片和购买链接,形成了“电商导购”的新型式。类似于中介将自己手中的资源转到指定网站进行消费。当时刚起步的美丽说和蘑菇街就是通过在淘宝上做导购赚取佣金,收获颇丰。

当时,吕晋杰看到自己人人网上有百万粉丝,电商导购的模式自己也可以做,为什么不尝试呢?

于是吕晋杰找到高中同学薄俊辰商量整整一夜,达成共识,两人决定辞职创业,准备撸起袖子干,于是注册了楚楚街。

吕晋杰在北京北四环中关村附近租了一间地下室没有信号、不透气,就七个工位。

当时人手不够。招聘时,人家到门口不敢进就走了,因为害怕被骗。

好不容易找到的投资人在见面时,隔了两三米,就觉得他不靠谱。认为即使拥有百万粉丝,也不是他能掌控的。

就这样,要钱没钱,要人没人,公司没法经营。

吕晋杰想要找个出路,哪怕是弯路,可是什么样的弯路合适?他也不清楚

恰巧2010年,互联网爆发了3Q大战,奇虎360与腾讯短兵相见,这次的战役推动了腾讯走向开放,马化腾决定把“公司的半条命交给合作伙伴。”

2011年6月,腾讯启动开放平台。第三方开发者可以将应用通过腾讯接口进入,让上亿的腾讯用户浏览,下载。

当时吕晋杰在人人网、新浪微博和腾讯三家平台都做了尝试,“新浪微博开放平台限制太多,对用户增长过快的产品被官方封杀;

而在人人网提交一个应用半个月后才给审核结果,花一分钟改好后又要等半个月,但腾讯的服务态度很好,在一天内就会给电话反馈,效率高。”所以决定去腾讯。

到腾讯后,吕晋杰虽然做着与电商导购不搭边的事情,可是这个平台人气高。当时腾讯有近上亿的年轻用户,而QQ空间作为渠道推广力度大,用户浏览量高。

吕晋杰运用自己在人人网做应用程序的经验,将“十”系列转到腾讯。比如十句话、十幅图、十件糗事等等。

就像十句话的内容多半是鸡汤,比如世界上最恐怖的事是,比你优秀的人比你还努力。但更恐怖的是,你明明知道自己不如别人,却还不努力等等。

而十件糗事呢,就是大家身边发生的,比如课堂上,老师正在讲矛盾统一的辩证关系,见一位同学在下面看课外书,便将他叫起来,说道:“请你说说矛盾和统一的关系。”

该生一愣,随即回答说:“没关系。”老师追问:“为什么?”该生答道:“茅盾是作家,统一是方便面,当然没有关系。”等等。

当时这样的小段子,受到很多年轻用户的青睐,仅这款得到了百万用户下载浏览。

在腾讯这一年吕晋杰和团队一起开发了近50款应用,得到了腾讯用户的下载。

就这样,这些应用在8个月后积累了8000万用户。

2012年,腾讯举办了一个创新大赛,吕晋杰准备重新试点电商导购应用,推出欢乐淘、9块9包邮这两款电商导购品牌,并且获得金奖。

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欢乐淘是以女性为切入点。因为女性对漂亮、便宜的东西没有抵抗力,而且欢乐淘挑选的商品都来自优质商家,每天后台编辑会在上万个产品中只选取几百件,还要保证产品的质量。

每日推出五个“十”,有十款衣服、十款鞋子、十个包包、十件配饰以及十款美妆,而且单价都不超过100元。

当时欢乐淘每天的浏览量过百万,每日成单量达到 10000以上。

而9块9包邮的产品都是些小配饰、零食、生活用品等,通过低价方式吸引眼球,受到年轻用户的追捧。

同年双十一,吕晋杰运营的楚楚街当天线上赚取佣金387万元,做出了5000万交易额。

这一创举给吕晋杰带来了不小的惊喜,腾讯看到一个第三方网站能够超越拍拍网,就此决定给吕晋杰投资,承诺四倍流量的助推计划。意味着当时每天40万到50万左右的独立访客会变成200万,远超美丽说等平台。

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2012年,淘宝上线了自己的导购“爱淘宝”。为了减少竞争开始封杀导购平台。美丽说和蘑菇街被迫转型做独立的电商平台。

而当时楚楚街的规模还不构成威胁,可是你想大牌的电商导购都被迫下架,他的楚楚街也就是时间问题。

吕晋杰开始考虑转型,就切断了与淘宝的导购关系。开始做独立电商。

可是从电商导购到电商转型,吕晋杰没有经验。

吕晋杰做电商导购时只需要拉客购买,其余的不管,但电商平台涉及很多环节,他当时都没接触过。

于是吕晋杰与合伙人白世盛用半年时间在义乌,租地下室仓库经营淘宝店,从店铺装修、与供应商谈判、打包裹贴快递单,再到正规化的货架管理、自动化打单,研究淘宝的相关规则。

吕晋杰做的家居用品店铺在不到六个月的时间,就从零做到金冠,详细的了解了电商运营的流程。

吕晋杰从义乌回到北京,就开始全力做楚楚街。

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2013年,手机移动端的应用全面爆发,人们开始在手机端购物、支付。吕晋杰决定放弃PC端,直接做移动端。并在这一年完成楚楚街的技术开发,移动端上线。

而楚楚街是依靠什么创造了上亿的营业额?

吕晋杰做楚楚街后台技术都不是事儿,已经相当成熟。

首先商品质量是关键

吕晋杰将原来做导购时期基于用户满意度高的,接触过的链接商家最先变成楚楚街的入驻商户。而且入驻商家只收取5000元保证金,价格低于9.9的产品,不收技术服务费同时返还销售额10%作为推广奖励费用。

之后申请入驻的店家都需要进行严密的审核,还有用户评分机制,每年会筛选不合格,制造假货的商家,直接关店剔除。

楚楚街的严格管理,也吸引了很多品牌入驻,像是御泥坊、植美村、鸿星尔克、欧时力、韩都衣舍等等年轻人喜欢的品牌也陆续登陆楚楚街。

品牌入驻都会提供一段时间进行活动推广,将楚楚街平台用户转化成商家的用户,购买产品增加销售额。

作为中国泥浆面膜第一品牌的御泥坊在入驻楚楚街的第一天,就有9.1万的浏览量,转化率超过8%,在活动一周的时间里,原本销售额订在25万,却超过了32万。御泥坊董事长也表示:见证了楚楚街转型之后的爆发力。

产品好是一方面,用户体验同样重要。

打开楚楚街页面,会根据用户经常浏览的情况,推荐产品,而且搜索关键词很快就会匹配出来产品,提供给用户更优质的选择。

楚楚街还提供一个交流分享平台,有来自全国的时尚达人和美妆达人将她们的购物经验、服装搭配、好的美妆产品等进行分享,用户可以在这里解决一些自己关于时尚的疑惑,也可以向她们提问,会得到很全面的解答。

还有就是支付方式,在PC端结算还需要口令插在电脑上很麻烦,而楚楚街直接在手机端完成支付,快速便捷。

电商平台想要存活就需要不断的吸引用户,得到关注。在开始的两个月,用户量增长的很慢,吕晋杰开始分析找原因,是定位。

之后能够超越前辈和吕晋杰这次定位是分不开的。

根据前期试错,团队积累的数据表明:80%的浏览用户是来自三四线城市的年轻人和大学生群体,平均年龄18-24岁的女性,都是90后。

吕晋杰认为她们就是未来的消费主力。很多80后是随着淘宝接触网上购物的,但90后只占20%。这部分人群可以作为一个细分市场,于是吕晋杰将楚楚街的购买人群定位在年轻化的90后。

90后已经开始进入职场,有自主经济权,他们对价格敏感,对产品的质量要求高,而且他们是随着手机移动端成长起来的一代,与楚楚街只做移动端不谋而和。

90后更喜欢分享,尤其是女生购物后会比较,会和朋友讨论,甚至直接推荐购物链接,进而接触到楚楚街,带动了流量,增加新用户。

最近几年,真人秀与网剧的播出吸引到年轻人的目光。吕晋杰看到娱乐性的话题更符合年轻人的口味,决定将楚楚街与娱乐性结合。

首先就是选择代言人,2015年时,楚楚街选择人气偶像井柏然。在电影《捉妖记》和真人秀《花儿与少年》播出后,他的名气直线上升,为楚楚街带来粉丝流量。

随后给一些热门综艺赞助,比如《一路上有你》、《快乐大本营》、《非诚勿扰》、《跑男来了》等,在节目里有植入,结束时屏幕会显示楚楚街的标识,在卫视的黄金时段有曝光率,使得楚楚街的品牌粘性更加深入人心。

现在楚楚街移动端下载量达到了1亿,平台用户超过了1.8亿,有300万的日活跃用户。微信超过100万粉丝量,微博超过500万粉丝量,腾讯空间超过5000万粉丝量,年销售额超过50亿。

目前,楚楚街的估值已经超过了10亿美元,达到了“独角兽”的量级。

相信吕晋杰还会提供更多优质的应用,提升用户体验,楚楚街也会越来越好。

2017年度腾讯创业人物评选

“我是创始人”人气榜:意在梳理广受网友喜爱和支持的创业人物。人气榜来于在11月初腾讯网举行的用户投票期间因用户支持率和传播口碑而脱颖而出的创始人。

斗鱼TV创始人陈少杰、土巴兔创始人王国彬、英雄互娱创始人应书岭、芒果TV创始人蔡怀军、量化派创始人周灏、找钢网创始人王东、房多多联合创始人李建成、沪江教育创始人伏彩瑞、楚楚街创始人吕晋杰、融360创始人叶大清、二更网络创始人丁丰、微赛时代创始人侯昱华、微盟创始人孙勇涛、回收宝创始人何帆、乂学教育创始人栗浩洋、艾美阅读创始人李海川、十点读书创始人林少、papitube联合创始人兼CEO杨铭、派派创始人单明、助理来也创始人汪冠春,荣登“2017年度我是创始人人气榜”。

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