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微信朋友圈营销做微商这些你都会了吗

栏目:营销运营 作者:北极圈 评论:0 点击: 502 次

微信用户8.89亿,这意味着,除了偏远山区和小孩老人,基本算是全民使用微信了,而朋友圈作为微信三件套之一,触达率极高,早已升级为营销战场。有很多朋友在做微商、代购代理,可是经常看到他们在朋友圈、QQ空间发布相关的信息,什么新产品到货、代理加盟招募等,但是点击率和回复的效果都不是很理想,大家甚至对这种东西避而远之,今天就来说说关于朋友圈营销应该如何打造。

总的来说,营销分为道和术。道注重研究营销的基本思路和顾客购买逻辑思维;而术更加注重基本技巧的使用也就是套路。虽然行业不同各有所异,但是万变不离其宗,只要多研究多思考营销的基本思路和引流方法,在遇到不同渠道、行业时,结合行业、渠道特征进行变换,一定可以找到合适的营销方法。

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一、关于朋友圈的特性

在朋友圈做营销,要先研究朋友圈的特性。朋友圈特性很好理解,有两个特性:朋友和圈子。

朋友特性

无论你的微信圈还是QQ空间,你关注的或者关注你的都是朋友关系,至少是有过交流的人。这解决了交易中的第一个难题—信任背书。资本主义社会之所以能在短短几百年中发展这么快,就是因为创造了企业制度,解决了交易中的信任问题,仅仅凭一张签字盖章的纸,你就敢把几百万、上千万的货款打到对方账户。同样的朋友圈也有这个作用,我们可以很放心的把钱交给朋友因为信任。其实在朋友圈做生意就是拿着自己的名誉做赌注,只要你还想在朋友中混,你就不可能坑蒙拐骗。

圈子特性

朋友圈的这个特性是和人脉圈子的特性一致的。物以类聚,人以群分,能在一个圈子里混的肯定是有共同爱好或共同经历的人,这也是朋友圈营销的价值所在。一个吃货可以影响一群吃货,所以当有个吃货在圈子里发表关于“吃”的状态后,会引发一群吃货点赞、评价甚至转发。当这条关于“吃”的状态被转发到另一个吃货的圈子里时,则会裂变引爆二次宣传和扩散,这就是圈子营销的病毒式扩散。如果让这个吃货发一条科技类的状态,估计会很难引起关注,因为这个圈子里的人只对吃感兴趣,所以找准圈子的特性尤其重要。

朋友圈的这两条特性,奠定了朋友圈营销的强大威力和无限效果。那么在朋友圈,哪些内容更受欢迎呢?

二、什么内容在朋友圈受欢迎?

朋友圈最受欢迎的内容是新动态。如今天和某某去XX地方吃了什么?今天去XX游玩了,我要开始减肥了等。朋友的动态,是朋友圈存在的价值所在,这是圈子的定律,因为大家都要在这个圈子里混下去,要共同维护着圈子稳定,这要了解圈子里每一个人动态,以便不至于成为了圈外人。

除此之外,我们还关注什么?当然是这个圈子形成的核心东西——共同的爱好。如果你是在吃货圈,你肯定不会错过圈子里发布的好吃的,如果你是IT行业的人士,那么罗永浩和李彦宏的舌战你必然会关注,如果你爱好营销,那么新世相卖课事件、网易云H5《云荣格心理测试》这些文章你绝不会错过。

当然还有时事热点、爆笑经典、以及颠覆你日常的观点,这些都会引来围观、点赞。

三、关于朋友圈的局限

任何事物都有他的两面性,这是我们都明白的基本道理。但是当我们进行朋友圈营销时,却忽略了朋友圈的局限性,带着美好的憧憬跳进了圈子泥潭,进入后你才发现现实是如此的残酷,无论是前进还是后退都那么艰难。

四、朋友圈的250法则

前面说过无论是微信圈、还是QQ圈,其实,这都是你的人脉圈子,人脉圈子就要遵循一个基本的法则叫做250定律,也就是说你的朋友圈大小也就是250人左右,这里面包括了同事、邻居、亲戚、朋友。你可以查一下你的QQ好友,查查自己的微信好友,去除了那些“你都不知道他是谁”的陌生人,正常情况下你的好友数量会在250人左右。当然这也不能排除有些有更大影响力的人,他们的朋友圈可能会更大。

通过一个250人的圈子,你能实现怎样的宣传效果呢?也许,你幻想过,当你把产品放到朋友圈的时候,圈内的朋友都会争相关注、询问、甚至购买。或许,当你第一次在朋友圈发这样的消息时,确实有不少朋友关注、询问、甚至表示过购买,当你激情满满、兴奋盎然的认为你找到成功的出路时,却发现朋友们早已不再关注你的动态,仿佛整个世界的人都从你的圈子消失了。

为什么第一条营销消息会引来这么多朋友关注呢?

除了边际效应递减原则,还有一个重要的原因,你的状态在朋友们眼中已经从动态变成了广告。当你第一次发微商、代购消息,当你第一次发产品信息时,朋友们把它看作你的最新动态,好奇心以及圈子的规则让他们开始对你嘘寒问暖,你也兴奋盎然的回答每一位朋友的问题,这一次,朋友了解了你的最新动态,这已经足够了。所以当你一次又一次发这类信息时,对他们、对这个圈子的维护已经没有价值了,甚至成了扰人厌烦的广告信息了。

这将是你遇到的第一个难题,无论是从朋友圈的影响力,还是从圈子广告的持续效果都会对你造成致命打击。

五、朋友圈的28定律

转化率问题是所有商业活动都会面临的问题,做朋友圈营销也不例外,转化过程中基本遵循了28法则,从消息送达就开始损耗了。以300人的朋友圈为例,大约有60人会看到你发送的消息,点开朋友的大约有12人,有兴趣的只有2个人,真正购买的几乎为零了。

这里就有个问题,你的量变和质变,只有足够的量才能保证质的飞跃,也就是微信好友的数量,他跟获客率有一定关系,就像成交比例一样。

先讲一个笑话。记者问农民“如果你有一百亩地,你可以捐给国家吗?” 农民回答:“可以!” 又问:“如果你有一百万,你愿意捐给国家吗?农民回答:“我愿意。” 三问:“如果你有一头牛,你愿意捐给国家吗?” 农民回答:“我不愿意。” 记者疑惑:“为什么?” 农民答:“因我真的有一头牛。”

朋友圈也是这样,平常你发个状态会有大量的点赞、评论和支持。可等你真正的开始圈子营销时,你才发现很多人慢慢沉默了。因为这涉及到他们的利益,你代理的产品值不值得他们使用?你提供的价格是真优惠还是在赚他们的钱?他们心里没底,所以选择了沉默。

六、朋友圈的兴趣圈

其实真正的朋友营销应该是在兴趣圈的基础上。有一个母婴平台,开始的时候就是几个年轻的辣妈在QQ群里交流育儿心得,后来加入代购婴儿产品。无所事事的辣妈,每天对婴儿产品聊得火热,后来圈子不断扩大,更多的辣妈加入了这个圈子,在交流心得的过程中,认可了这个圈子并认同了圈子所推荐的产品。最终随着圈子的扩大,做成了母婴产品销售的平台。

再看看你的圈子,有没有营造讨论的氛围,你选择的产品是否适合?是否建立了自己的粉丝圈子?

七、整合圈子、选对产品、精准引流、建立社群

如果你只依靠朋友圈这条渠道销售,那么你永远成功不了。朋友圈的作用应该是辅助作用,而不是主要作用。你应该有其他渠道销售货物,朋友圈的作用是让朋友知道你的动态。通过朋友圈告诉朋友们你在做微商代购代理,这就足够了,不要在朋友圈里做硬广。因为朋友找你拿产品的时候,你给的是“朋友价”,而不是“促销价”。

这里你要明白你的圈子主要是哪类人群,如果你是科技男,火热的朋友圈都围绕科技产品讨论,你突然代购化妆品,那就是定位错了。

所以,你需要整合圈子,你原来的朋友圈远远不能达到你的要求,代购化妆品后,你需要去化妆品贴吧、论坛、QQ群、微博、抖音等扩展人脉圈子,不断的在这些地方交流、学习、发帖、回复,最终目的就是做好精准引流和个人品牌曝光那么常用的网络推广渠道有以下几种。

所以能建立专属自己的社群、QQ群、微信群才是最好的。这样可以形成以你为核心的主圈子,以主圈子里骨干人员为核心的次圈子。当主圈子里有信息时,会被扩散到次圈子里。世上没有一步登天的方法,这个积累过程是漫长的,但是你的圈子人数会不断增加,纯度会不断提高,同时你的专业知识也在不断增多。

八、怎样玩转朋友圈营销?

这就要说“道”了,说一些通用的理论。至于什么时候发送阅读量高,什么样的标题吸引人?这些操作内容你可多看看朋友圈中转发火爆文章,看看那些吸引人的标题(如:用15秒打动对方?都学学;感冒就要多喝水,多少“常识”误导你;金秋吃螃蟹的7个“禁忌”;吃一辈子核桃,居然不知道等)。标新立异、首先标题要吸引文案要走心图片要传递信息。

01.杜绝刷屏

刷屏几乎称得上人们最厌恶的,记住,没有之一!

初时,朋友圈大部分会用来分享个人日常,人们把刷朋友圈作为放松的方式。但不知何时,每次点开朋友圈都会被各种广告信息刷屏。你想呀,当你繁忙工作之余,想刷刷朋友圈找找乐子,结果被各种营销广告霸屏了,心情能好才怪。拉黑吧,都是朋友,好纠结。

02.优化发布内容

发布内容质量要高,不断塑造个人专业形象,具体内容包括:品牌宣传、产品展示、实景案例、团队文化、个人形象等,你得让人知道你是做什么的,你推广的东西怎么样,在不知不觉中从中赢得目标客户信任和喜爱,增加转化机率。

另外发布内容时,也要讲求形式,据调查:1句话+1张图片>1段话+1张图片>1段话+多张图片>1张图片=一句话>大段话+多张图片>1句话+转发>转发。

简单做一下对比,效果嘛,自己个儿看。

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需要提醒的是:选择配图时,一定选择清晰的,尤其是广告海报,保证在不打开大图时,也能让人看清广告内容;配文一定要精简,一般1~2行为最佳,最多不超过7行,再多的内容可以放在评论里,因为大家一般不会需要点开“全文”下的文字费精力。

03.选择发布时间

内容有了,该发朋友圈了。作为一条广告,不是你随手发出的心情、晒出的美图,想什么时候发就什么时候发,你得会选时间。

根据大家作息习惯,发文时间在早上7-8点:中午12-13点、晚上21-22点三个时间段为最佳。这三个时间段人们或有精力,或有心情,或有闲暇,可以刷刷朋友圈来打发。你想呀,你发广告就是让别人能看到,而这三个时间段被看到的几率很高,效果自然也比较好。

04.发文频率要适度

每天4-6条为宜,包括广告、个人生活、资讯干货等,根据时间段,每次1-2条最好;太少容易被人忽略;太多容易刷屏,被人厌恶;精选、错开时间段,会让人觉得很有内容、很自强上进,通过你的微信能够吸收很多东西。

下面两种画面,你最喜欢哪种?

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当然是第一种,第二种不屏蔽或拉黑,还要等着过年吗?

当别人对你感兴趣时,翻开你的主页,朋友圈内容还比较美观,从而也会增加别人对你的好感。长此以往,营销就简单了。

05.多在朋友圈互动

如果你一直在朋友圈里只发广告,那也是不行的。是不是发些有趣的故事,做一些优惠活动,多多给别人评论、点赞,拉近与用户的距离。提醒一下:点赞的时候千万别手滑,给那些负面信息点赞,要不然你就不是拉近距离,而是拉仇恨了。



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