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抖音怎么变现?抖音主流的变现的玩法和套路

栏目:教程资源 作者:创客圈 评论:0 点击: 3 次

一、私域流量变现

首先讲一下私域流量变现,大家要知道在抖音刚刚出来的时候,是没有购物车和广告的,甚至也没有其他模式,那么当时唯一的模式,就是把抖音的流量转化为自己的私域流量,然后进行二次变现,所以抖音仍然是首先出来的,是利用私域流量变现的团队和创业者。

当然,我们现在可以看到,仍然有大量的私域流量变现的团队在抖音上活跃着,那么接下来我们会给大家分析一下,4种主流的私域流量变现的玩法和套路。

当然这里要声明一点,就是说抖音官方其实是不主张这种方法的,因为你是脱离了抖音平台进行变现,美秒不发表任何的态度,只是作为一个第三方把这个东西沉淀出来,告诉大家有这种情况,有这样的一些团队在里面,他们是通过这个来赚钱的。

那么私域流量变现里面主要有3类,第1类是知识付费类的账号,第2类是线下培训类的账号,第3类是微商账号。

(1)知识付费

知识付费在抖音上经历过演化,它逐渐从知识付费导向私域流量,变成导向抖音的自主的小程序,这个在抖音上是可以放的。

第2种它是把流量放在抖音上,直接就进行卖书了,现在仍有大量的这种卖书的账号,大家可以去关注体验一下。

当然这里面又有一个比较顶部的,就是樊登读书会,大家要做知识付费,一定要学这些卖书合作的知识社群,一定要去了解樊登读书会的模式,包括它的整个分销体系,这里因为我们只讲抖音,就不多讲它的线下模式了,大家感兴趣可以去了解一下。

(2)线下培训

然后还有一个号叫商业小纸条,这个号大家也可以看一下,这个号也是做知识付费的,里面有各种各样的商业案例吸引粉丝关注,然后进行卖书、通过一些培训进行变现。

(3)微商

目前已经有大量的微商品牌,越来越多地涌向抖音,基本上大家可以看到很多心灵鸡汤,包括一些励志的段子,甚至是一些以女性为主的题材内容,基本上都是微商用来吸粉的。

这里面与我们的一些代运营团队也是有关的,在17年、18年、19年,特别是18年过程中,有大量的代运营团队开始包装微商,因为微商这块的需求是比较明确的,而且微商的大佬们基本上都是希望打造自己的IP,所以在18年这一阶段,有大量的微商大佬被代运营团队们打造成抖音上的一些号,并且效果还不错,所以微商是整个私域流量变现的主力军。

当然这里我们说的私域流量指的是泛私域流量,包括抖音自己的关注列表、多闪、粉丝和私信,这些我们都叫私域流量,当然也包括微信、公众号、朋友圈、社群,这些都叫私域流量。

二、广告变现

(1)星图平台

下面我们给大家介绍第2种变现模式,广告变现模式。那么抖音其实在去年年底就推出了星图平台,星图平台主要是针对中部号和头部号的广告变现平台,广告对接平台其实类似于微博以前的微任务,星图其实推出以后,也是一波三折,开放了又关闭,又暂停,然后又开放。那么这里我跟大家分享,星图的现状是什么样子?

首先广告主和达人号都在里面接单,我们做了一个统计,接单最多的,是美妆类的广告。并且客单价基本在5万到10万之间,这种价位的星图广告是最多的。

我们打听到,其实很多头部账号,一个月在星图能接到个4~5单,多的8、9单,大家可以看到,一个头部账号往高了算,基本上一个月在星图上能收入50万到100万左右。但是大家要知道,有这种战绩的头部账号,一般粉丝量是在500万到1000万左右的头部账号,甚至是有1000万以上的。

(2)做1个大号,还是做10个中部号?

星图平台里面现在一般报价情况是这样,10万粉丝就可以报比如说一条内容广告内容就1万块钱,大家注意10万粉丝就能报1万块钱,那么但是1000万粉丝大家知道吗?就10万粉丝报1万,1000万粉丝报多少?一般也就20万左右。

所以大家可以看到其实粉丝量高多少倍,其实报价并没有翻多少倍,这里面理论上说你做一个1000万粉丝报20万,你也可以做100个10万粉丝的号,加起来也是1000万,然后加起来应该是100万左右报价,因为是1万×100,当然我们是yy,能做出100个10万号的团队,我觉得你可以稍微再高一点,你能不能做出10个100万的号,这样可能管理成本和做号成本都会轻松一点,因为管理100个号和管理10个号是不一样的。

所以这里我们再次强调一下,就是说大家不要一味的就想说,我要做出一个多大的号,而是应该想想自己能做哪些号,号能够多做一些,这样的话效果会更多一些,当然我们仅仅是从星图平台的数据来看。

其实在星图平台上的报价有一些成单以后,他会私聊,比如说达人团队或者工会,这时候往往都会有一些,我们叫线下公对公账号的返点,也就是说可能你在线上看到的是几十万的一个广告,它线下还是会给你的公对公账号进行一些返点,注意这是公对公,它不是一种行贿行为,他是一个返点,就相当于打一个折扣,这一点大家一定要去了解到。

三、代运营变现

(1)头部

那么为什么会出现代运营变现这个模式?随着抖音的发展,很多的企业就开始意识到抖音App做的不错,抖音上面有流量,但是很多企业上抖音以后,自己都获得不了流量,自己做号也不太会做,这时候代运营这个产业就衍生出来了。

那么我们来主要分析的是代运营这个产业,以及代运营变现的主要客户都有哪些?

首先代运营的头部客户基本上是世界500强,还有中国的一些上市公司,这些公司典型的一个点,就是不差钱,他一年都有预算,他就投到这边,那么自己可能刚开始先不进入,他找一个代运营的公司给予委托,把他的抖音账号先建立起来,然后看看效果,理论上这种公司的钱是最好赚的。

(2)中部

那么第2类公司主要就是在国内,是一些较大的创业型公司,比如说BCD轮的这些企业,它有钱,但是他还没上市。

还有一些就是上市公司的分公司,我们见过很多的分公司其实都在做抖音号,有的时候是总部派发下来的任务,分公司的老板想我自己也不会做,我干脆请一个团队帮我做。

第3就是政府机关,我们教科文卫体以及政府这些,他们是有自己的宣传需求的。

第4就是我们说景区、风景区、旅游场所、旅游胜地,这些都是第一波就进入抖音的。

当然还有一些我们叫品牌店,它也希望自己能够做出来,所以它往往会自己去尝试着做一下,但是往往自己做不出什么样的效果来,因为毕竟抖音也是个比较新生的事物,这时候他们也会请代运营,那么整体中部的这些代运营客户,甲方相对来说也是比较好去服务的。

因为对他们来说就当一个学习成本,而且每年都有自己固定的宣传预算,那么每个月一两万块钱,一年十几万20万对他们来说,都是可以接受的。

(3)尾部

那么第3类代运营的客户,就是电商客户,微商客户,还有一些我们的店家,就是街边店,其实他们也是有代运营需求的,但是这一类客户在我们看来,是强烈建议大家要谨慎,因为这类客户,我们叫做效果型的客户。

他是觉得抖音里面有流量,然后外面听到别人说一下,这时候就来找代运营团队,但其实他们手上没有太多的预算。这时候找到团队,更多的是一种你先做,然后在这个过程中还想学习一些东西,最后要自己来做的。

那么这一类代运营客户相对来说是比较难合作的,而且往往合作到最后,没有约定好,比如说代运营的结果,后面很容易扯皮,花很多时间在后期的维护上面,所以非常不合算。

所以我们建议所有的抖音团队,你们如果是想做代运营这块生意的,就一定要去找头部或中部的企业,头部企业一定要去做,也绝对是好客户,中部的政府、科、文、卫、体,然后还有一些机关,还有一些大的景区,这些都是非常好的客户,他们更多的是希望能够曝光、宣传,他们也有固定的宣传部,跟他们合作会很好。

那么第2块就是中尾部商家,如果你们碰到这类商家,我们说电商微商,那么同时我们也建议这些中尾部的商家,你们尽量能自己做,就自己做。

行业里,如果说另外一个团队能够帮助你,把你的电商产品通过代运营卖出去,他为什么一定要卖你的?他为什么不自己去进货,或者挂一个淘宝客去卖他自己的,一定要想清楚这一点,如果能够把这个号做起来的团队,他为什么要去给你做代运营?你想清楚这个问题,双方都想清楚这个问题。

所以代运营这个产业最核心的一句话就是,如果你要效果的话,建议你就自己做,自己成立团队;如果你要品牌的话,可以找短视频团队,包括找一些代运营团队去做。

四、带货变现

(1)带货形式

现在抖音的带货模式目前主要分为两种:

第1种形式叫短视频带货

第2种形式叫直播带货

这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样,就是说在产品的概念上有些不一样,但是两者是互为辅助的。

短视频带货更多的是把视频拍出来,然后通过抖音这些推荐算法把流量做起来,通过视频的种草程度吸引用户去购买,这是短视频带货。

那么直播带货是基本上主播在直播间,然后对着镜头向游客或者是访客,或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好,哪个商品不错,这两种模式从整个的形势上是不太一样的。

那么在这个直播间里,你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖,我们这叫同步带货。那么它的优点是什么?直播带的优点是明确,而且有强烈的互动性。

那么直播带货它核心的模式就像柜台模式,就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台,你想要看什么他就会拿给你看,然后直接进行售卖。

短视频带货,它更像是我们的流量变现的模式,就是说我就发这一个,我猜你就能买,你就对它感兴趣,那么这两者各有利弊。

所以有的团队很聪明,就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台,比如抖音上面,当抖音上面某一个视频一旦爆了,那时候他就立刻开直播,你只要看到我在直播,你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品,这时候的成交率就能提高非常多了。

(2)产品形态

第二,我们讲一下带货变现,产品形态,目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的,第1种我们叫抖音小店,等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车,购物车点了以后,你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等,相信还有很多商城在和抖音在谈,希望能够对接过去,那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台,这也就是一个我们叫导购。

其实还有第3种变现的方式,就是卖货的方式叫抖音的商城小程序,当然现在这个商城小程序,虽然抖音内部审批非常慢,可能和他的小店之间,他们也在想,这两种产品有什么互相之间的优缺点。

(3)拓展知识-5种常见的营销模式

淘宝客模式或者说叫导购模式的核心。其实在互联网就是出来以后,那么在2005年左右,随着百度的出现,很多的互联网的流量营销模式就出现了。

主要有哪几种营销模式?给大家简单的讲一下,第1种我们叫CPC广告,第2种叫CPM,第3种叫CPT,第4种是CPA,最后是CPS。我们逐一给大家介绍一下,方便大家能够区分开来。

我们先说CPC广告,意思就是按照点击付费,在搜索引擎的时候是非常流行的,比如说你的广告被点击一次,你就要为广告进行付费,这个广告会出现在对方的网站上面,出现在对方的APP里面,它是不收费的,但是每被点击一次,你就按点击一次付费。

那么CPM它是什么意思?就是说1000次它是按展现计费的,比如说这个广告,在百度APP上面出现了1000次,那么广告主付多少钱,它叫千次展现计费。

后面又出现了叫CPT,就按照你的广告展现时长进行计费,比如说你的广告在我的APP里的头图上面,展现一天大概多少钱,展现一个小时大概多少钱,特别在QQ的APP上面,如果说它出现了广告,那么展现一天多少钱,它往往一个位置可能有好几十个广告主会同时买,这叫CPT广告。

那么随着APP出现以后,像苹果的App Store这种出现以后,又出现了一种新的形式叫CPA,就是按注册来进行收费,比如说你下载了一个新的APP以后,这时候你要登陆进去,你要注册手机号,那么它是按照每单注册一个手机号,给广告主多少钱。这叫CPA模式。

在前面的这几种模式里面,无论CPC、CPM、CPT、CPA这几种模式里面它有一个核心的问题,广告主和流量方是甲乙方的关系,它是一个你赚了我就亏了,你亏了我就赚了的形式。

最后发现还是淘宝联盟的CPS模式一直发扬光大,这是一种什么模式?就是按照打广告以后,你这个广告的销售额,对大家是有提成的。比如说你卖服装,你卖了1万套,每套100块钱,你就100万,这100万可能就是平台流量方分走10%或者20%,比如说就20万分给流量方,那么投广告的这一方,他只要去掉成本以外,剩下来都是他的收入,这种模式是一种产品投放方与渠道方共赢的模式。

所以现在非常多的产品和投放,都是用这种模式,这也是淘宝客的最主要的模式,我们叫CPS变现模式,那么在这个模式里面最核心的就是佣金比例,也是大家最关注的。

接下来我们就会讲一下佣金比例是什么样一个情况,要怎么做才能赚到钱。那么下面有几个问题,为什么在抖音带货一定要高佣才带货?核心的问题是因为在抖音上面带货,它特别是带给淘宝的货,它往往是要收两个平台的服务费,一个是淘宝平台,一个是抖音平台,这两个平台的服务费一收掉,那么达人最后他其实分得利润就少很多了,还要加上成本,所以最好带一些比较高佣的产品。

那么高佣产品它本身也是利润率比较高的产品,这一类的产品是比较容易被达人喜欢的,这就是为什么说,大家都在强调要高佣验货,甚至有些佣金能到70%,这个吸引力是蛮大的。

(4)拓展知识-带货变现常用技巧

接下来我们再给大家分享几个抖音带货变现的几个技巧,这几个技巧是目前业内比较通用的,大家可以一起来了解一下,并且有一些相关的自己可以尝试一下。

除了刚刚说的要高佣产品以外,第二样品也很关键,就是你如果要做抖音带货,那么样品这一块的免费样品也是很重要的,因为什么?因为抖音它是个推荐算法,所以你一定要多拍视频或者多带货。

这时候如果说你一天你拍10个产品或者拍5个,每一个样品都比如说就算10块钱,你一天拍样品也得5个样品,就得50块钱,这时候你如果没有拿到样品,你就去拍的话,你的一个月的成本还是很高的,一个月比如一天50,一个月就1500,如果说一个月你一个你想卖的东西再贵一点,比如说20块钱50块钱,你一个月就拍这个片子的成本就很高了。

所以一定要找到免费样品能够提供的商家,这样的话你的成本能够节约很多,并且你在就敢多拍,多拍了以后你的产品能够成为爆款的概率就高。

那么第三就是说我们一定要找爆品,已经爆过的商品,这是被别人验证过的这种商品,你再去带的话,能够就可能再爆的机会,或者说有更多人点赞的机会,个人下单的机会都会高很多。

那么为什么要这么做要去找爆品,它核心的逻辑是因为你在做带货的时候,你一定要知道你是做一个双边不稳定的平台,什么叫双边不稳定的事?这第一就是你选择的产品不一定让用户满意,那么第二就是你的视频还不一定被抖音推荐,或者流量不一定上来。

那么这时候两件事情都是有一个我们叫衰减率的,如果说衰减力每一个都是衰减80%,那么你0.8×0.8就是64%了。也就是说即使你每一个是吧,这就是你的概率是80%,你最后能够卖得动或者卖火的概率也就只有60%了,所以说一定要选单边要选爆品。

如果你是新手的话,我们建议你先开始不要急忙自己开淘宝店自己去进货搞供应链,你应该先做淘宝客去带货,这个选择已经有的商家去合作,这时候你去找找这种抖音卖货的感觉,然后慢慢你就知道,特别是你自己的粉丝,抖音给你推荐的流量,能卖什么样的货会比较好。



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