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疯狂的直播电商新玩法,带你挖掘潜在商机

栏目:电商快报 作者:北极圈 评论:0 点击: 146 次

各大电商平台纷纷试水直播,战绩如何?

从直播行业火爆到直播+经济如日中天,到如今的阿里、京东 、苏宁、聚美等等,各大电商巨头前仆后继的试水直播+电商模式,直播+电商究竟战绩如何? 

现在电商行业发展越来越快,竞争也越来越激烈,很多商家别出心裁,开始在各种平台进行不同类型的直播,以此来吸引大众的眼球。直播电商因此就诞生了。直播电商不同于传统的电商,是一种新型的营销模式。

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三种常见的直播形式

1、直播+商城系统:产品驱动型直播

产品驱动型是指企业在一开始就是产品开发热爱者,他们制造出精品,通过精品带给用户优质的体验。通过不断将产品植入大众的内心,用产品带动消费和市场。

比较典型的就是卫龙。作为休闲辣味食品行业的龙头企业,卫龙在2016年在淘宝上直播生产车间。卫龙的产品家喻户晓,说实话,中国有多少人是吃着卫龙辣条长大的?这个数据没法统计。

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2、直播+商城系统:专家导向型直播

往往是在某一个领域有一定经验和影响力的人,通过直播介绍产品,能够提高用户的信任度,增加用户的购买欲望。

韩国时尚脱口秀节目Get it beauty和天猫直播合作,直播韩国彩妆老师郑宣茉化妆教程。在直播中一边上妆,一边介绍每一款产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。与此同时,观众可以实时提问,进行互动。这种直播方式适合有专业门槛的产品,如美妆、母婴、数码等。

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3、直播+商城系统:网红、明星直播带货

明星和网红自带流量光环,带货能力超强。他们拥有强大的粉丝群体,具有粉丝号召力及明星效应,往往可以带来直播的热启动、迅速人气聚拢以及影响力背书带来良好转化。将线下的品牌新品发布会搬上直播间,也是一种有效促进转化的玩法。

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直播商城APP的盈利方式:

1、付费流量

平台可以通过收费的方式将直播间推送给更多的用户。

2、粉丝打赏分成

平台可以通过对打赏、礼物进行抽成的方式来实现盈利。

3、付费直播

私密付费直播形式,收取直播观看费用或收益分成,轻松获取门票收益。

4、会员增值服务收益

对用户进行会员分级,提供会员专属权益,收取增值服务费,如去广告、会员装扮、专属道具等。

5、广告营销

精准的流量分析造就精准的广告投放,广告位收益随您掌控。

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开发商城直播app能够起到很好的宣传作用,还能够让访客对产品有更加详细仔细的了解。目前直播商城的市场形势一片大好,短视频经济时代也让传统的电商模式发生了很大的改变,勇于创新才能赶上时代的步伐。



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