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从销售员到拥有8家门店,我选项目就3个标准

栏目:创投资讯 点击: 280 次

转眼间,我也将迈入40不惑的门槛。回顾过往在生意场上摸爬滚打的20年,从一名普通的销售人员,到现在拥有8家经营还不错的门店,这其中艰辛的过程才是我最大的收获。

“现在生意不好做”“根本找不到赚钱的好项目”

经常听到类似的抱怨,其实国家统计局的数据显示,中国目前有16000个行业,远远超过了传统的360行。你打开项目招商类的网站,密密麻麻的全是项目。

你需要做的就是从中选择一个适合自己的,而后竭尽全力的去做,而不是总在犹豫选择哪个项目。我判断项目的标准就3个:1、究竟卖什么产品;2、利润如何;3、怎么卖。

1、究竟卖什么产品;

以我所销售的卡撒天骄家纺为例,我卖的并不是简单的床上用品。随着普遍的物质富裕甚至过剩,大众的消费不再是为了生存,而是追寻更多精神上的满足,这里面就包含对自身身份和品味的表达。路边的餐馆和星级饭店做出的菜其实差不太多,但人们为什么愿意花高价钱去后者消费?就是因为那里高档的环境才能突显他们的消费能力,这带来的心理满足是小餐馆所带来不了的。

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高档的家纺就属于此类产品,它能很好的迎合人们的心理欲望。之所以从众多家纺品牌中选择卡撒天骄,是缘于一次香港的旅行。偶然之间进入到一家卡撒天娇专卖店,里面产品的工艺十分考究,手感很柔和,花色款式很有国际潮流特色。后来与店员沟通才知道,卡撒天骄是香港家纺行业老大,市场份额超过40%。

众所周知,香港消费者比较追求高品位以及精致的生活,而卡撒能赢得他们的认可,就说明这款产品有其独到之处。而且高档家纺的消费,考校的就是者是对时尚潮流的把控,所以我当时就有了把这款产品引入内地的想法。

2、利润如何

以我深圳市宝安区建安一路的店为例,我总投入45万(不含房租),140平的面积,月租金4万,配备了3名员工,平均月流水在20万左右,前几年利润比较高,这两年有所降低,但年利润也在60万左右。

3、怎么卖。

有关如何做好产品销售,每个生意人都有自己总结的经验。我的经验很简单,就三个字:静销力。

何为“静销力”,就是产品静静地放在那里,但用户就忍不住买。

“静销力”策略是卡撒天骄的开店顾问告诉我的,也是卡撒研究出来的一整套销售系统。从门店选址、装修、产品设计到陈列布局,每一处都经过严谨的设计和销售验证。

如果你在这方面没啥经验,那在开店前期一定要多提问,多向专家请教,里面的学问非常大。比如顾客的动线设计,主展区、辅助展区、促销展区之间如何商品区分以及优势互补;怎样的陈列技巧能够让床品更生动;怎样的床品组合能凸显自己的高档定位。

当然,品牌的形象代言人也能带来非常好的静销力。卡撒天骄的代言人是香港影视歌巨星张智霖,他的形象一直是顾家型男,而且帅气、亲和、有品味,无形之中就能向消费者传达很多品牌感觉。

以上就是我做生意选项目着重考虑的3个问题,希望对你有所启发。选准项目是很重要,但这也只是第一步,之后你会遇到想到想不到的各种问题,希望你都能够乘风破浪,迎来自己的精彩人生。



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