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拼多多直通车:拼多多运营七大方法和技巧

栏目:营销运营 作者:北极圈 评论:0 点击: 60 次

很多的商家都选择自己在拼多多上开店创业,而开店初期流量都是会比较少的,拼多多运营如果做好了就不用为流量和销量发愁。今天分享一下拼多多这些运营方法和技巧,提高店铺销量必备。

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一、店铺定位

开店之前,我们要清晰自己店铺的定位,才能把店铺做精做大做强。定位要从这三方面考虑:商品的产业链、价值链、供应链。卖家可以从人群定位,价格定位,风格定位等方面入手。

二、店铺人群定位

现在做电商,粉丝营销是重点之一,要想吸引更多粉丝,就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生,那么就要知道他们常用哪些平台,然后到这些平台宣传。可以从以下几点去考虑:

1.朋友圈分享;

2.其他APP平台推荐;

3.自媒体以及公众号的引导等。

三、店铺内产品价格定位

(1)遵守商品定价规则

商品发布的要求:市场价<单买价<团购价。这个是商家不能触犯的规则,否则商品不能发布。那么我们应该怎么去定位这三个价格呢?首先要考虑价格是否符合市场行情,价格差距是否符合实际,不能过高或过低或价格差距过大。

(2)平台规则

忌低价引流。低价引流是利用低价吸引到消费者点击,本身价格和标价有很大差异的情况。平台目前是禁止低价引流的。

1. 最低SKU 和平均客单价不能超过三倍

2. 标题如果写具体规格必须有最小规格可选

3.短标题必须写最小规格,如最低价SKU是一斤,短标题写2斤,算低价引流。

(3)根据自身条件定价

根据不同的商品制定不同的定价策略,假如一家新的店铺想要破零就要在价格上有足够的吸引力。在保证品质的同时给买家最大的让利。如果是常规商品,定价建议参考平台销量高的竞品,考虑自己拿货价在其基础上做一点点让利,兼顾利率和性价比,这也更受消费者欢迎。

(4)为活动留一线

相信大家也了解到,很多活动都会有这样一条要求“提报活动商品价格保证全网最低价”,性价比越高的商品活动报名通过概率越大,建议商家在商品定价是给活动和折扣留有一点让利空间。

四、店铺风格定位

确立自己店铺的风格,进店让人眼前一亮的感觉,尽量做到一想到这个商品,马上就想到你的店铺。大家可以从以下几个方面尝试定位:

(1)美化主图

我们要把店铺装修,标题主图,详情页这些店铺内功做好,尽可能不要千篇一律,一定要打造自己的店铺特色。后续的一些工作我们才能更好做,比如主图;我们店铺的主图你要是做的不好,那么这样会影响我们的点击率,没有点击你就是曝光在多也是没有用的,所以前期内功做的不好到后期店铺就没办法生存。

(2)宝贝分类

上架宝贝时,宝贝分类最为重要,一个好的产品在没选对分类时,也会影响到它的点击率以及销售量。

五、产品的重要性

不管你是什么样的店铺,产品永远是重中之重,可以从一下几个方面入手:

(1)选款:

市场调研现在什么产品适合网上电商销售,消费者的喜好,目前的消费趋势,和拼多多平台的管控模式是如何,拼多多喜欢什么样的产品进行前期调研。拼多多运营做好选款要分别从这两点出发:外部因素:看看市场需求如何,同时还要符合买家的喜好。通常最好是性价比较高、实用性强的当下应季产品或爆款;内部因素:根据主营类目及自身优势去选,店铺的商品尽可能都是相关性高的,还要确保是货源稳定、有价格优势的优质款式。

(2)产品质量

其次商品的质量是店铺长久生存下去的根本,所以拼多多运营一定要认真检查商品的质量,在发货前再检查一遍,以免因为一点小问题为店铺带来更多的售后问题。进行好的管控,产品质量,产品安全等问题要有严格的管控标准,禁止伪劣产品销售到客户手中引起客户反感,影响店铺信誉,以免被平台罚款或者违规降低店铺权重。

(3)发货速度

另外发货速度也是影响买家体验的重点之一,这一点也是拼多多抓得比较严的,所以运营要监督好发货速度及物流更新情况,必要时及时更换物流公司。

(4)关键词

在上架之前,必须要有热搜索的关键词。一个好的关键词极为重要,热搜索词能引流精准的成交机会,也能给店铺带来更多的转化率!

(5)店铺推广

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的时代了,有好的产品只有宣传出去了,别人才会知道,所以要选择推广渠道来宣传自己的产品。

1、新品活动;2、付费推广;3、搜索推广;4、开直通车;

六、店铺推荐位设置

拼多多商品展示模块好处与设置:可以通过热卖宝贝推荐,到达另外一个新品宝贝的引流过程。设置了店铺推荐位置,可以帮你引流到另两个宝贝的成交率,如:亲,店铺有一款销量是1000笔,每次成交量到达33笔,那么这个热卖的宝贝每天都会有人去搜索、去点击等流量进入。

七、客服的重要性

服务做得好,能为店铺带来更多回头客,做得差就会导致店铺流量下滑严重。这里最主要抓好客服的回复,要及时解决买家的问题。



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