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探秘:这家隐藏在小区的健康诊所为何客流不绝?

栏目:创业项目 点击: 275 次

到2020年的时候大健康行业市场预估达到8万亿,比较大的投资机构早已开始布局大型医院,投资体脂秤、高血压仪等医疗信息采集产品,我们小的投资人有什么机会?

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如何抓住大健康的机遇?

现在预防保健、身体健康管理、理疗类的机构多了起来,有理疗诊所、健康会所、保健品店等众多形式。虽然市场火热、投资也相对较小,但真正想要做好却不是那么容易。

今天我们就来为您揭秘:

一家针对中高端人群身体健康管理的理疗诊所如何做到客流不绝?

切入正题之前,我必须要先说明一点。做身体健康管理这门生意真的挺难,一般人们身体没毛病的时候不会去医院检查,等突然哪里不舒服了,才会想到去医院。所以大多数时候,对于自己健康的事很多人根本想不起来。

问题的关键点:

如何让用户想到去对自己的身体进行健康管理?这个想法会在什么情况下产生?我们可以采取什么措施促使该情况发生?

实战有效的解决方案:

1、 “体检”是获客的第一入口

做过用户调研的人都知道,有身体健康管理想法的人大多数是刚做过体检。所以关键点是去找到那些想做体检或有这体检资源的人,这是客户的首要来源。

体检是件公司花钱,员工获益的事情,所以该诊所以超低的价格打开了周边部分企业的体检市场。

2 “慢病转诊”打开获客的另一市场

类似于高血压等需要长期疗养的疾病,可以不用天天去医院,该诊所可提供日常的检查和健康管理,发现异常现象即可提醒他去相关医院看病,相对来说这类客户的需求更加的迫切,容易凭借服务做出口碑,影响到他们身边的客户,而且转诊到大医院会收到转诊费。

3 走进小区及企业

推荐理疗健康类产品最常见的方式就是在小区或企业免费做健康讲座、身体基础检查问诊等服务。针对类似于CEO、管理层等关键人物可赠送特别的健康优惠套餐。

这里有一个小细节:制作一个小程序帮助小区居民或企业员工建立健康档案,这是后续跟踪开发客户最有力的工具。

4 广告信息如何做到精准投放?

虽然这家诊所位于一个小区的商业街,但它对自己的客户有着精准的定位。

它投放的广告多展现在附近中高端小区的电梯、物业宣传栏,本地健康网站、公众号,还与周边美容院、健身馆等建立合作模式。

5 “文案刺激+专家背书”赢得客户信任感

虽然每个人都知道健康很重要,但本能的会无视这个问题。通过设计刺激人心的文案,会在潜移默化中唤起人们对健康的了解与重视。

当客户有所触动后,如果你的诊所有张“硬名片”就可大大提升转化率。例如,请到三甲医院的专家、知名退休老专家为你的店背书。

6 精心设计的“套路”很关键

很多行业都是“前半生用命换钱,后半生用钱续命。”你在宣传的时候可以“您奋力拼搏,健康交给我们守护”为切入点,会更容易打动人心。

除了动之以情,还可以利益诱之。比如用户缴纳一笔押金,如果不坚持锻炼或结果不达标,扣一部分押金;坚持锻炼不仅能领会自己的钱,还能领别人的钱。用这种方式加强与用户的联系互动,调动客户参与的积极性。

抓住客户需求、降低门槛、打磨专长、精准营销是这家健康管理诊所成功的关键,如果你有任何经营问题、或者有创业的想法,可以了解我们渠天下生意(v信:qubao666),十一年的渠道建设及项目评测经验帮助您把握商机。



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