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创业商机:如何找到竞争少、利润高的生意?

栏目:创投资讯 点击: 360 次

“有门槛的生意更容易赚到钱”,这是大多数人都懂得的道理。

比如,一个人通过关系提前得知了政府发展的开发方向,提前在雄安新区置办了房产,什么都不用做,房产增值的收益就够很多人吃喝一辈子。

当然我们普通人没有这方面的人脉,根本把握不住这样的机会,普通人面临的大多是那些门槛较低的生意。

这类生意最恐怖的地方在于:狭小的区域挤满了普通创业者。形容为“千军万马过独木桥”一点都不为过。想要冒出头来除了有能力,还少不了运气。我敬佩那些能冒出头的创业者,他们每一个的能力都毋庸置疑。

除了这两种情况,我们普通人还有没有其他的生意机会?

答案是:有

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懂得财富的秘密,就能躺着赚钱

你如果研究过中国或美国的富豪榜,会发现排名在中后部的一些人并不是大众眼中的精英。相反,他们都是如同你我一样的普通人,他们是如何完成的逆袭?

抛开传统的“时代风口”的言论,我们看看里面有没有隐含其他的因素。

“吸管”造就的平民富豪

楼仲平辍学后和很多人一样去义务打拼,没资金、没学历、没人脉的他混过近20多个行业。最终他选择了“吸管”这么个细分的市场,吸管属于一次性、利润低、技术含量低,买东西的时候都属于是赠品,因为关注的人少,所以这个细分领域“精英人群”比较少。

普通的楼仲平慢慢的在这个行业崭露头角,一开始是从广东福建等地进货到义乌市场销售,后来积累了大量的客户,他以两间普通民房作为生产场地自己引进二手设备生产吸管。

楼仲平扎根在这个隐形的细分领域不断创新,目前他的吸管已经拥有5项发明专利,100多个实用新型专利,而他自己也早已身价过亿。

楼仲平代表了一类创业者,他们没有学历、没有资金、没有人脉,很偶然的机会进入了某些小众的细分市场,而在这些小众市场相对“不起眼”,没有那么多“有资金、有人脉的精英人士”参与竞争,这反倒给偶然进入其中的普通人提供了机会。

这就是我前文提到的第三种赚钱的生意机会

也许他们是很偶然的找到了这样的机会,但我们却可以探寻其中的规律,主动发掘这样的赚钱机会。

这样的生意机会有两个前提:

竞争对手相对较少

当地有足够有需求的用户

看到这两个标准,也许你会觉得怎么可能,现在哪个行业不是竞争激烈。

现实中这样的机会很难找,但只要你掌握其中的思路,换个角度看你周边的生活环境以及遇到的问题,可能就会发现这样的机会。

举个例子,人们有“恐惧心理”“怀旧心理”“名人心理”等等本能反应,这就可以作为你的切入点,你需要做的就是选定某一个小的区域,充分激发人们的某种心理诉求,而后用你找到的方式解决他们的这些诉求。

不要害怕无法引起人们的关注,因为人们会对自己贪婪的、缺少的东西有本能的关注,毕竟人都是只对自己感兴趣。

上篇文章举过复印店的案例,这家店之所以很赚钱就是因为它跳出了原有的竞争套路和环境,迎合人们的需求和心理而设定自己的生意,着急复印的消费者根本不会在乎价格。

这样赚钱的商机可能就是我们平时见到的一些生意,但是因为转换了环境,产品本身的价值也发生了改变,就如同行走在沙漠里饥渴的行人碰到了卖水的商家,他会与你讨价还价吗?

再举一个贴近我们生活的例子,每到中秋、春节这样的节日,很多人都喜欢送朋友有一些特色的礼物。如果你的很多朋友在省外,买到家后还要再找快递邮寄一一出去,非常的麻烦。

你觉得里面有没有商机?

其实不需要大投入就可以赚上一笔,具体操作也很简单。你设计一张A4纸大小的广告,把你所在区域的卖月饼、本地特色糕点的门店内都贴上自己的A4纸广告,注明只要打电话就可以免费过来发货寄送包裹,而且有专门针对礼盒的包裹包装,所有下单的商铺都给他们一点回扣。

结果这位快递朋友那段时间电话快要被打爆了,进而大赚了一笔,并积累了很多优质客户。

不止是这些小的赚钱机会,如果你能够感知到生活中很多问题背后的本质,也会发现比较大的机遇。

比如咱们国家已经进入了老龄化社会,65岁以上的老年人已经超过总人口的10%,随着人们平均寿命的增长,老年人口的比例还会越来越大,银发经济规模也会越来愈大。

市场规模毋庸置疑,那你有没有发掘其中存在的问题?

举个常见的例子,为什么国内老人经常被那些保健品的人骗?

很多人都觉得是因为老人好骗,除了这个原因,你能看到这个问题背后的本质原因吗?

这个问题背后折射出的是社会针对老年人的知识普及和产品宣传严重不足,信息不通让老人缺乏辨别能力。现在很少有专门针对老年人的内容,他们的信息很难跟得上咱们这个时代。你觉得这里面有没有商机?

今天的分享就到这里,后期我会写文章再详细论述这种思维,只要你能利用好这种思维,会很容易发掘身边赚钱的机会。



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