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做生意找合伙人需谨慎,这5个错误千万要避免

栏目:创投资讯 作者:北极圈 评论:0 点击: 35 次

人往高处走,水往低处流,每个人的心中都有一个老板梦。但是,有能力经营好生意的人又有几个人呢?

之前曾有新闻报道:中国首富王健林、马化腾、李彦宏三大巨富合作了!

他们缺钱吗?

他们缺人吗?

为什么三位大佬要合作呢?

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生意合伙人

这是一个合作共赢的时代,是一个优势互补的时代,更是一个资源共享的时代。

做生意必然要学会合作,找到适合的合伙人,更是迫在眉睫。

我们之前客户服务的过程中,发现合伙人闹掰的事情屡见不鲜,从好哥儿、好姐妹到明争暗斗、对簿公堂。只要找对合伙人,这些都是可以在前期避免的。

如何才能找到“对”的合伙人呢?小编为您归纳了5个关键点,应该对你有所启发。

一、“靠义气”与“靠合同”

现在是法制社会,不管做什么一定要讲究契约精神,江湖做派、哥们义气都不是合伙的正确姿势, 有什么事情事先说好,白纸黑字认真商讨并签订合同,才是合伙的正确态度。

即便合伙过程中出了问题,也有凭据可依、有规则可寻。是最高效、最稳妥的方法。

二、“唯亲”与“唯贤”

1、共同的价值观和目标

合伙人要有共同的价值观和目标。2012年一家“很多人咖啡馆”,通过微博发布众筹,近半年的时间,招募99个股东,300股,60万元到位,但是,2年后就倒闭了。

但是,99个股东几乎都有自己的正业,开咖啡馆也是副业,并非像这家咖啡馆初创人,有人想赚快钱,有的人想做品牌,还有人只想每天下班有免费的咖啡喝。出发点都不一样,解决问题的方法与所遇到问题相差甚远,久而久之,大家必然分道扬镳。

2、核心技能互补

一帮厨师能够研究出一道色香味俱全的菜品,却不一定能够经营好一家餐饮企业。想要做好餐饮,产品研发人才要有,经营人才要有,营销能手也要有。

3、优良的人品

创业开店,本来就是九死一生。即使成功人越来越多,但是还是无法掩盖大街小巷每天都有破产、倒闭而痛哭流泪的人。

如果遇到以下几种合伙人,宁可不找:

有诈骗经历的、说话不靠谱的、对父母不孝的、参与帮派势力的、斤斤计较的、喜欢抱怨的、喜欢搬弄是非的、挑战社会规则和公共道德的、经常推诿否认错误的、善于发现问题但从不主动解决问题的、有严重的极端政治倾向的人

4、段位相匹配

企业处在不同阶段就需要不同的人才。创业初期,找一个曾在麦肯这样大型餐企工作过的人一定合适吗?成熟企业的人才不一定能管好创业公司,大企业的制度未必适合小企业。

三、“民主”与“独裁”

对于一个初创的公司遇到重大问题出现分歧时,是该民主决策还是集中权威呢?

民主决策固然好,却非一定适合。完全的民主会导致低效,而对于处在生存期的初创公司来说,效率是最为重要的。

这就意味在开店早期阶段里,只需要一个有领导力的人来做决策,其他人只能做配角去执行。如果太多的商议协调,不管是合伙人也好、搭档也好,如果他不服你,他有他的主要,你有你的主意,把大量的时间用在开会,必定大大降低在执行力效力。

四、“按出资”与“按贡献”

A与B合伙开了一家商贸公司。A占股95%,但不怎么参与经营;B占股5%,全职带团队负责经营。2016年公司盈利400万,B辛辛苦苦一年只分得20万。

于是,B找A商谈调整股权比例,A明确拒绝。A认为干活的人有的是,B认为换了别人企业肯定受损。最后,两人不欢而散。

单从出资金额方面考虑、平均分配股权都很容易出现问题,那怎么设计股权配比呢?

因为企业在发展过程中,不同阶段,各要素多起到作用毕竟不同。

对于创业初期,资金的作用可能更大,偏向于资金配比导向型的分配机制较为合理;随着企业的发展,经营管理的作用会越来越重要,按照经营功效导向分配股权占有重要的作用。

五、“好聚好散”与“公开撕逼”

在创业过程中,合伙人离开也不是没有可能的,所以,在创业初期如何设计退出机制,是不可避免的保障措施。

1、 签订合同时约定合作年限。

除不可抗力因素外,合伙人不允许无缘无故的离开。若无故退出,明确规定出资概不退还,并视为自动档期公司的股权。

2、 当公司盈利情况达到一定目标时才能离开。

3、 退出是签订保密协议、非竞争协议。

在经营过程中提前注册商标并申请知识产权保护。为防止合伙人掌握核心商业机密后加入敌对公司,甚至盗用公司品牌自立门户,这些防范条款都要商议并写入合同。

4、 主动清除不合格的合伙人。

签订了合作协议书,在规定期限内不按时出资的、泄露公司核心机密的、不履行合伙人义务的,都要及时清除。



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