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教育是门赚钱生意,但你要像这位宝妈一样懂经营

栏目:赚钱项目 作者:北极圈 评论:0 点击: 572 次

“宁可苦了自己,也不能苦了孩子。”这是中国父母普遍的观念,这个跟处在几线城市,消费水品关系不大。现在生活好了,父母愿意把更多的钱砸在孩子教育的问题上。

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随着国家开放二胎,以及消费者教育观念的升级,越来越多的人意识到早期教育的价值。对投资人来说这就是好的创业市场。但大量的创业者涌入,无形之中也增加了竞争成本。

不要只看到儿童教育机构收费挺高,而且是先付费再培训模式,就觉得这个钱好赚。你还要看到如何快速达到规模化招生,如何引发学员的二次消费等问题。

进入儿童教育市场的方式非常多,儿童早教,幼儿园教育,特长教育,亲子活动,绘本阅读馆,手工活动等各种模式。下面以绘本阅读馆为例,从一个小的切入点带大家了解儿童教育创业的生意经。

一般儿童教育类创业者多数来自“为孩子教育问题发愁的父母”,他们在了解和解决孩子教育问题的过程中看到了这个市场,而后选择进入儿童教育行业。所以,很多创业者并没有丰富的经营经验。如果,你在经营上比较擅长,还是非常有竞争力的。当然,也有一些创业者直接选择了加盟某些知名培训机构,在其指导下经营。此种方式虽可以少走很多弯路,但想要发展的更好,在经营上仍然要下苦功,多与品牌方学习交流。

一位“宝妈”的儿童教育机构经营生意经

上海的一位“宝妈”王女士开了一家绘本阅读馆,她创业的初衷是想为孩子提供一个针对性的阅读环境,同时也引导家长培养孩子的阅读自觉性。阅读馆选在了一栋写字楼里面,她运营了三个绘本分享微信群,目前每个群都已经接近500人。平时群里面会分享一些绘本图片,并在微信群为孩子们讲故事,讲完之后还会回答孩子的问题。每天还会举办线下的绘本阅读活动,每次需要缴纳70到80元费用。此种经营方式让她和家长们保持了良好的关系,也可赚得一定的利润。

运营一段时间过后,王女士开始了多元化经营的策略。

她主动去和一些少儿英语培训机构,商场等地方谈合作,这些合作为绘本馆带来了众多免费的场地,当然,绘本馆也为英语机构和商场带去了客户群。借助此番的合作运营,在半年时间内绘本管很快打开了知名度,客户也成倍的增长。

此后,除却绘本管生意,王女士又代理了某个品牌的手工盒。其采用的方式也不是直接售卖,而是以赠送的方式,包含在线下活动课的费用之中,无形之中又提升了客单价。

我们可以看出王女士的多元化经营策略关键点在于,她非常熟悉自己的客户,也很清楚自己的客流优势,凭此她才能拿到培训机构和商场的场地支持。同时,代理的新产品也符合自己的人群定位。



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