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亚马逊如何选品?一些选品的新思路分享

栏目:营销运营 点击: 142 次

首先准备开始上架前的一些基本计划,你的方向标、市场分析、产品和服务、营销和销售以及财务计划等等。开始之前,是有很多事情需要我们去掌握的,研究市场,了解趋势,了解你的竞争对手;并弄清楚你究竟是想要卖什么样的产品。你准备花多少钱在产品采购上,营销广告和推广上呢?首先我们需要粗略制定一个基本的执行计划。

史上最重要的选品步骤

1. 找到合适你的利基

亚马逊FBA上销售,你必须要先找到一个可以盈利的利基,因为它关系到你的成功率。要想做一个不亏本的买卖,这就需要你去市场调研,并且要下足功夫去做市场调查。去找出符合你本身优势或者是你很有把握的产品,或者是你最感兴趣的、能够挑起你的激情和有竞争力的产品。

2. 搞清楚你的利基

了解一下产品趋势,并深度研究情感影响、实用价值、知名度以及认可度。尽量从中找准卖点或是创造出新的新潮卖点,使得在市场上病毒式传播。我们强烈建议不要去选季节性和易碎的产品。因为如果操作不得当,就很有可能积压库存或者损失人力和财力。但如果你是市场上本身实力雄厚的亚马逊卖家,这个建议就请忽略不计。

3.开始市场调研

一旦你明确自己的定位,就一定要在市场上用你的调研数据去做个验证。在一段时间里去跟踪竞争对手的销售情况。追踪你的竞争对手,会得出一个更现实的观点的市场,利基或者是销量情况等等。还有一个更直观的方式是,直接和你的供应商还有客户去沟通,了解他们对产品的看法,去做一个综合的考量。最后确定你的调查结果,去跟踪并确认市场上的销售数据是一致的,那你就可以将你的计划进行到下一步了。

4.类目的选择

很多新卖家,对于亚马逊市场不是特别了解,选择类目的时候多是参考国内比较热门的服装、3C等类目。做亚马逊,一般建议新手做蓝海市场,或者3及以下的红海市场,有垂直度,有利于做精准的市场分析。

5.价格区间的选择

做亚马逊店铺,尤其是亚马逊美国站和日本站,我们不太建议做客单价太高的产品。选品时,建议售价在10-50美金,国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品,不仅利润率高,消费者比较容易接受,出单转化率自然也会高很多。

6.关注季节性

苏州最早做亚马逊代运营的就是做婚纱礼服的,之所以做婚纱礼服,主要原因就是因为这个产品的季节性太强。当时已经有很多婚纱厂都面临倒闭了,因为亚马逊,他们活了下来,并且抢到了发展机遇。

7. 找到最适合你的产品供应链

确立自己的定位,去找到自己的产品供应商。

PS:这个方法给我们的小白卖家参考,实力雄厚的老铁可以静静围观。HAHA

我们可以在阿里巴巴,速卖通,等B2B平台上找到供应商,或者是在一些同行老朋友介绍下,去对接也是可以的。多了解他们的产品,去做一个上门拜访看厂,根据行业分布寻找合适的供应链。如果可以的话,先把他们的背景信息过滤一遍,了解他们资历如何?产能如何?是否按时交货等等一些我们不可控的因素都要先摸个底,以免遇到骗子。这年头虽说骗子少,但还是要有所预防的好。之后就是拿样品,了解样品,价格,最小起订量,订单限额,产品质量,运费等等。最后去谈判符合你自身报价的付款方式和付款条件。



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