如何撰写投资人真正想要看的商业计划书?

2022-05-25 14:23  阅读 122 次

今天我们就来分享一本关于投资的书籍--《商业计划书撰写指南(第2版)》。这本书主要是向我们讲述,如何撰写那些投资人真正想要看的商业计划书

无论是刚起步的初创企业,还是寻求进一步发展的老牌公司,读到这本书都会感到受益匪浅。

本书的作者是沃恩埃文斯,毕业于剑桥大学经济学专业,是伦敦商学院艾尔弗雷德 P .斯隆杰出学者。他经验丰富、善于谋略,曾为初创企业出谋划策,也为行业巨头指引方向。

同时,他是一名独立的战略顾问,专门为商业客户制定战略和规划,对私募股权投资进行战略尽职调查。

《商业计划书撰写指南(第2版)》这本书帮助我们站在投资人的角度,做他们喜欢的商业计划书。清晰、明了、简洁、一致、连贯、可信、令人信服,这是商业计划书应该做到的七个方面。

一、需求是什么?

如果我们需要撰写一份商业计划书,那我们就必须好好思考,撰写商业计划书的目的是什么?我们为什么需要它,它是给谁看的?

作者在书中帮助我们列出了几个计划书的目的:初创企业需要资金、股权融资、债务融资、需要获得董事会批准、需要说服合资伙伴、出售企业、区别于项目计划、用作管理工具等等。

其实,写商业计划书,跟我们平时练习写作,没有太大区别。我们写文章总说要点明文章主题,围绕中心进行展开。这就跟我们想要资金支持,是一样的道理。

我们先想明白自己的目的,然后告诉别人能给他带来什么好处。最后大家感觉都合适,那这件事就成了。如果我们讲着讲着,把自己的目的丢了,这只会让投资人摸不着头脑。

二、竞争对手是谁?

你的竞争对手是谁?这是个简单的问题,但好像又没有这么简单。在如今这个流行跨界的时代,这么一个简单的问题,并不太好回答。

作者在书中告诉我们,识别竞争对手,有两个复杂的方面,市场细分的变化和间接竞争。

我们会发现,当市场增长越慢,竞争就越激烈。粗放型发展,一去不复返。精细化的发展,受到大家的重视。在某个细分市场,争取当头部。这是现如今一些初创型企业,赖以生存的法宝。

因为平台型企业,占据了大部分的市场份额。初创企业想要生存下去,只能够培养种子用户,慢慢带动客户群体规模。

三、太阳、乌云告诉我们什么?

一份好的商业计划书,需要满足前面讲到的7C标准。那么太阳乌云图,会告诉我们两件事:是否有任何异常风险或机会,风险和机会的整体平衡是否有利?

如果我们能够让投资人相信,我们面临的机会大于风险,那我们就有可能得到投资人的青睐。

很多时候,我们做生意,总是会对未来盲目乐观。比如每个月花销是多少,每个月销量是多少?我们总是认为生意很好做,别人做不好那是因为他们不行。

我们可以多收集些行业数据,然后对这些数据进行整理分析,这样我们的预测就有了一定的数据支持。如果我们只是靠假设,向投资人讲述机遇和风险,投资人肯定不会感兴趣。

《商业计划书撰写指南(第2版)》帮助我们分析了创办企业面临的各种挑战,特别是向我们提供了一套撰写商业计划书的模板。

通过学习商业计划书的写法,它能帮助我们聚焦目标,收集必要的证据,打消投资人的顾虑。

商业计划书不是无用的,整个做计划的过程,会让我们受益匪浅。锁定目标,加倍努力,才有可能实现计划。

本文地址:https://www.tuikes.com/write-business-plan.html
关注我们:请关注一下我们的微信公众号:扫描二维码创客学院的公众号,公众号:vcclub
本站声明:本文内容仅供参考,不构成投资建议,如有侵权请联系本站删除处理!
【阿里云】新人专享云服务器,低至85元/年

发表评论

您必须 登录 才能发表留言!